轉貼 - 六件永遠不能告訴汽車推銷員的事情

當您購買新車的時候，有一些事情永遠不要對汽車推銷員說。

在汽車購買的交易中，即便是最和善最誠實的汽車推銷員也會和你有著根本的利益衝突。他的利潤存在於賣車給你的報價之中，而他的目的則是將這部分的利潤最大化。推銷做的越成功，他的利潤也就越高。而你，則希望買到物美價廉的汽車。歡迎來到資本主義。在這裡，你必須為了推銷員和你的利益衝突進行必要的談判。 就像生活中所有其它的談判一樣，有幾件事情一定不能大意。

1. 我非常喜歡這輛車
即使你是百分百中意某一輛車，絕對不要讓推銷員察覺出來。保持冷靜，假裝你還在尋找其它更合適的車。一旦告訴他你喜歡某輛車，就相當於向汽車推銷員、銷售經理、以及購車流程中所有相關人員「繳械投降」。推銷員會表示出他非常希望能夠幫你買到這車，問題在於：這輛車真的很搶手，就在前兩天有一個人也看上了這輛車，而且給出了一個不少於××的報價。他們知道你確實喜歡這車，所以你不會因為價格有些高就走開。事實如此：你不那麼喜歡的車通常要便宜很多。

2. 我明天就需要這車
如果有什麼比「中意」對買方更加不利的話，那就是「急需」。告訴推銷員你急需一輛車相當於對他說「我不會過多關心價格、車輛性能、等等等等」。由此他知道你不會關注購車的細節，你也不會開車走遍全城只為詢得一個更好的價格。同時，這意味著你更有可能接受任何一輛他從車庫里取出來的車，即便那輛車並不符合你的要求。簡言之，你可能把自己變成了一個他們清理滯銷貨的好機會。即便你是真的急需一輛車，最好表現出你有一個月的時間來決定最終的購買。不過如果真的看中了哪輛車，價格也正好合適，也許你今天就會下單而已。

3. 我每個月還貸的預算是……
很多買車族都是貸款買車，這不難理解。而我們中的大多數人並不知道自己能否負擔起某輛車，直到我們看見最後算出來每個月應當支付的還貸金額。但是，如果你告訴推銷員「我每個月的汽車還貸預算大約是2000元」，那就好像是走進了一個賣箱子的商店，告訴店員你想買一個兩英吋的盒子。而後你會發現你想要的尺寸甚至是相近的尺寸都「缺貨」或者壓根兒沒有，而最後你可能會抱著一個12英呎長的盒子回家。其實，只要首付金額夠多，貸款年限夠長，任何金額的還貸計劃都是可行的。比如說，為期七年每個月2000元的還貸計劃比起為期三到四年每個月2000元的還貸計劃，就給了你更多的選擇空間。要瞭解自己能夠承受何種價位的車，你需要知道的絕不僅僅是月付的那幾個數字。支付方式，支付期限以及不同首付帶來的差異，都是你需要掌握的信息。同時如果你已經有了一輛舊車，並且準備賣掉，你還需要知道舊車能夠賣多少錢，或者在銷售商那裡能夠抵扣多少車款。整個過程其實很簡單，弄明白每月還貸金額、舊車抵扣價，由此算出自己能夠負擔起什麼價位的車，然後拿著這個清清楚楚的價格和推銷員討價還價就行了。所以整個過程應當是先問清首付和月付，接著和推銷員討論你的舊車能夠抵扣的車款，最後才會談到你準備買哪輛車，多少錢。

4. 我準備抵扣車款的舊車就在外面停著
一個汽車推銷員往往會先想知道你是否有車要「賣」，也就是用來抵扣車款。如果你告訴他你有，而且就停在某個很近的地方，他會要求你提供車鑰匙給他。這樣一來，二手車經理可以在你看車還價的時候給你的舊車估值，可以節省時間。當然，他這樣說不無道理，但是仔細想想不利的地方。你把自己的車鑰匙給了推銷員，而他又把你的車鑰匙給了另外一個人。一旦你在還價中遇到了僵局，並且準備離開。你不能馬上就走。你得向他們要鑰匙。而最有可能發生的情況就是，你的車被放錯了地方，他們得花點時間才能找到。而你，則不得不站在那裡跟推銷員繼續談價格以及細節。

5. 我不知道什麼是長期租車
即便你從來沒有長期租過車，也需要知道什麼是長期租賃，就算只是為了找一個答案來回答：為什麼自己永遠不會去長期租車。很有可能汽車推銷員會向你兜售「長期租賃」這樣的一個概念。他們可能是對的，也許長期租賃對你來說是一個不錯的選擇，但是也有可能不是。首先，長期租賃只對那些真正知道自己不會長期（通常長期租賃不會讓你擁有一輛車超過三年）擁有一輛車的人有意義。其次，你需要明白除了每月租金以外的術語和開銷以及推銷員會關注的那些「數字」。你需要知道租約中包含的里程數，在租約開始以及到期的時候是否還有其它的費用。

6. 我的信用記錄不太好
很多人都會低估了自己的信貸評級，而這些人往往成為推銷員手裡「待宰的肥羊」。你每月還款的利息當中有一部分是銀行與汽車經銷商分成的，因此他們會非常樂於讓你確信，你的信貸級別不夠高，所以無法獲得更低的貸款利率。要確保拿到最佳的貸款計劃，最好在選車之前就先選好自己的貸款計劃（通過銀行或其它信貸機構）。一旦你有了一個備選的貸款計劃，如果你不喜歡汽車經銷商提供的計劃，你就可以使用自己的。同時這也讓你知道自己確切的信貸級別以及申請資格。在大多數情況下，由於和專門與汽車生產商相關的汽車貸款公司保持著良好的業務聯繫，汽車經銷商的財務人員應當能夠提供一個更低的貸款利率。