轉貼 - 為何不該一次買太多禮物給孩子？

生日時，你收到了夢寐以求的名牌包，心裡充滿欣喜和感激，打開包包，裡頭還藏了一盒你最愛的比利時巧克力。照理說，你得到了更多應該感到更開心才對，但一開始收到包包的狂喜卻似乎已沒那麼強烈？為什麼呢？

美國維吉尼亞科技大學的研究學者稱這種現象為「送禮者的矛盾」（The Presenter's paradox）。他們在一系列的研究中發現：「額外贈品」會讓最重要的「大禮」貶值。其中一項實驗是，他們提供消費者兩個方案：「1台 iPod」或「1台iPod＋1首免費歌曲」，結果發現，一般消費者願意花108.41美元買一台 iPod，卻只願付86.16美元買一台iPod附贈一首免費歌曲。

另一個學費的實驗，研究者詢問一百多名學生願意收到哪種優惠：「1,750美元的學費禮券」或「1,750美元的學費禮券＋15美元的教科書禮券」，結果發現多數的學生都不選擇有附加贈品的方案。

研究團隊的心理學家歸結：次要的資訊會稀釋掉真正重要訊息的影響力。當我們收到好幾樣禮物時，大腦是「零碎處理」所得到的訊息，也就是我們傾向把每一件禮物分開來看。因此，任何附加小贈品都會「混淆視聽」，削弱最珍貴禮物的價值，進而在收禮者心中「貶值」。

因此，買禮物給孩子時，送他最想要的那件禮物就好，讓他充分感受單一禮物帶來的快樂，孩子也比較會珍惜。